Hơn 370 du khách từ thành phố Krasnoyarsk của Liên bang Nga đáp xuống sân bay quốc tế Phú Quốc vào sáng 27/9 vừa qua không đơn thuần là những vị khách đầu tiên của một chuyến bay mới. Chuyến bay VJ2867 còn mở màn mùa du lịch trú đông 2026-27 của thị trường Nga tại đảo Ngọc, trong bối cảnh lượng khách từ quốc gia này tới Việt Nam đang tăng tốc đặc biệt cao.

Năm 2019, thời điểm được xem là đỉnh cao của du lịch Việt Nam trước đại dịch Covid-19, khi đó Nga là thị trường quốc tế lớn thứ 6 với 646.500 lượt du khách. Khá nhiều năm sau, do đại dịch cùng khó khăn về kết nối hàng không, dòng khách này đã giảm khá sâu.

Từ 647.000 khách lên hơn 1 triệu chỉ trong 8 tháng

Tuy nhiên, du khách Nga hiện đang trở lại Việt Nam mạnh hơn cả thời điểm trước đại dịch. Cụ thể, trong 6 tháng đầu năm 2026, Việt Nam đón 742.700 lượt khách Nga, cao hơn 185,8% so với cùng kỳ năm trước, đưa Nga trở thành thị trường gửi khách lớn thứ 3 tới Việt Nam, chỉ sau Trung Quốc và Hàn Quốc.

Chưa dừng lại ở đó, tại chương trình xúc tiến thị trường Nga và CIS tổ chức ở Đà Nẵng cuối tháng 9/2026, số liệu được các doanh nghiệp và cơ quan du lịch công bố cho thấy trong 8 tháng đầu năm, lượng khách Nga tới Việt Nam đã vượt 1 triệu lượt, tăng khoảng 166% so với cùng kỳ.

Còn theo ANEX Việt Nam - doanh nghiệp lữ hành quốc tế hàng đầu chuyên khai thác thị trường khách du lịch từ Nga, Belarus, Kazakhstan và các nước thuộc khối CIS đến Việt Nam, riêng trong mùa đông năm nay, doanh nghiệp dự kiến đưa khoảng 15.000 khách Nga tới Phú Quốc mỗi tháng.

Đà tăng này nổi bật ngay cả khi đặt trong bức tranh chung khá tích cực của ngành du lịch. 8 tháng đầu năm 2026, Việt Nam đón khoảng 15,9 triệu khách quốc tế, tăng 14,4% so với cùng kỳ. Điều đó cho thấy tốc độ tăng trưởng của thị trường Nga cao hơn rất nhiều mức tăng bình quân.

Đường bay mở đến đâu, khách Nga tới đó

Khí hậu ấm áp, biển xanh, những bãi cát dài cùng hệ thống nghỉ dưỡng ngày càng hoàn thiện tại Việt Nam ngày càng trở thành sự lựa chọn hàng đầu cho những kỳ nghỉ dài ngày của người Nga trong mùa đông. Trong mùa du lịch vừa qua, ANEX cho biết đã kết nối 21 thành phố của Nga và các nước CIS với các điểm đến tại Việt Nam

Nha Trang và Khánh Hòa từ lâu là các điểm đến truyền thống của khách Nga. Nhưng hiện dòng khách đang lan mạnh xuống Phú Quốc và dịch chuyển tới Đà Nẵng, miền Trung cũng như các đô thị và điểm đến khác. Cụ thể, trong 8 tháng đầu năm 2026, Đà Nẵng đã đón hơn 411.000 lượt khách Nga và CIS, tăng 94,2% so với cùng kỳ và chiếm khoảng 5,8% lượng khách quốc tế của thành phố.

Điều đáng chú ý không chỉ nằm ở số lượng. Theo các doanh nghiệp làm thị trường Nga, chân dung du khách đang thay đổi đáng kể. Nếu trước đây hình ảnh quen thuộc là khách trung niên hoặc lớn tuổi đi theo các tour trọn gói tới Nha Trang - Mũi Né, thì hiện nay xuất hiện ngày càng nhiều khách trẻ và các gia đình trong độ tuổi 25-45.

Đại diện Yandex Ads tại Việt Nam cho biết gần 80% nhóm khách được khảo sát thuộc Gen Z và các gia đình trẻ; họ có xu hướng tự tìm vé máy bay, đặt khách sạn và lựa chọn trải nghiệm thay vì hoàn toàn phụ thuộc vào tour. Nhiều người mua vé một chiều, lưu trú dài ngày hoặc kết hợp nhiều thành phố trong cùng một chuyến đi. Đây là thay đổi rất đáng lưu ý đối với ngành du lịch.

Khách lưu trú dài ngày tạo nhu cầu không chỉ cho resort mà cả căn hộ dịch vụ, nhà hàng, bán lẻ, chăm sóc sức khỏe, vui chơi giải trí và các trải nghiệm văn hóa địa phương. Mặt khác, sự gia tăng của nhóm khách tự túc đồng nghĩa quyết định lựa chọn điểm đến ngày càng chịu ảnh hưởng bởi Google, Yandex, mạng xã hội, nền tảng đặt phòng và đánh giá trực tuyến. Việc quảng bá thị trường Nga vì thế không còn có thể chỉ dựa vào các công ty lữ hành truyền thống.

Cơ hội lớn nhưng không nên chạy theo số lượng

Tốc độ tăng trưởng tới ba chữ số rất dễ tạo cảm giác rằng bài toán đơn giản chỉ là đưa càng nhiều khách Nga tới Việt Nam càng tốt. Nhưng với các điểm đến, đây chưa chắc là chiến lược tối ưu.

Các chuyên gia tại Đà Nẵng đã cảnh báo rằng nếu chỉ tăng lượng khách mà không quan tâm đến khả năng chi tiêu, thời gian lưu trú và chất lượng sản phẩm, điểm đến có thể bị định vị thành thị trường giá rẻ. Điều Việt Nam cần khai thác chính là đặc điểm mới của dòng khách Nga: Ở lâu hơn, đi tự túc nhiều hơn, quan tâm tới trải nghiệm và xuất hiện ngày càng rõ nhóm có khả năng chi tiêu cao.

Điều đó đòi hỏi dịch vụ tiếng Nga tốt hơn, hệ sinh thái thanh toán thuận tiện hơn, thông tin điểm đến bằng tiếng Nga trên các nền tảng số, các sản phẩm văn hóa - ẩm thực bên ngoài resort và khả năng kết nối nhiều điểm đến trong một hành trình.

Với hơn 1 triệu lượt khách chỉ sau 8 tháng và mùa du lịch cao điểm mới bắt đầu, năm 2026 nhiều khả năng sẽ thiết lập một mặt bằng hoàn toàn mới cho thị trường Nga tại Việt Nam. Và nếu khai thác tốt, "làn sóng trú đông" này có thể trở thành một trong những nguồn tăng trưởng đáng chú ý nhất của du lịch Việt Nam trong những năm tới. 

  V.M